楊揚：做陶瓷裝備領域的單打冠軍

南莊腹地，東平河畔，一鼎科技國家級高新技術企業的招牌熠熠閃亮。

從誕生的那一刻起，一鼎科技就選擇了一條依靠現代科技快速成長的獨特路徑。5年來，一鼎人依靠“科技”長纓，披荊斬棘，在雜草叢生的市場中實現了自己“單打冠軍”的夢想，開始躋身于陶瓷裝備企業強者之列。楊揚，這位一鼎科技的創業元老和領頭人，也開始越來越自信地出現在中國陶瓷裝備領域的舞臺上。

一鼎的成長，充滿了太多的波折、艱辛與酸楚，但一鼎人披堅執銳，勇往直前，依靠獨有的發明專利與技術，終于為自己贏得了一席之地，并在完全干式瓷磚磨邊機、全自動瓷磚包裝機等領域形成了領先之勢，受到業界的刮目相看。苦盡甘來，楊揚與他的同伴們以一場成立5周年的慶典，向5年來每一位關心、支持、呵護一鼎企業發展的陶業同仁獻上深深的祝福。那一刻，楊揚激情滿懷，感覺到從未有過的成就與幸福。

在記者面前，楊揚侃侃而談。“低碳化、智能化、自動化、信息化”，是其反復強調的一個觀點，也是一個陶瓷裝備人對未來中國陶瓷裝備產業思考的結晶。獨特的視角、縝密的邏輯、全新的觀點、殷切的期盼，是楊揚留給記者最深刻的印象所在。在這里，記者祝愿楊揚和他領導下的一鼎科技為中國陶瓷裝備產業的發展做出更杰出的貢獻。

記者： 近年來，陶瓷企業不斷地擴張、遷移，行業內形成了新一輪大上生產線的熱潮，這么多陶瓷裝備企業帶來了巨大的市場蛋糕。楊總怎么看這個市場機遇?

楊楊： 其實近年來我們所遇到的市場機遇，更多因素得益于國內經濟持續、快速、穩步增長，中國是世界上經濟增長速度最快的國家之一，其城市化進程和新農村建設為我們帶來了龐大的市場需求。在這種大背景下，這幾年建陶行業發展非常迅猛，率先發展起來的廣東陶瓷企業紛紛到全國各地布點建廠，行業外資本也不斷進入建陶領域，更不乏國際陶企在中國本土化，再加上“中國制造”在國際市場的優勢，陶瓷行業大上生產線的熱潮一直沒停，這為我們陶瓷裝備企業帶來了實實在在的機遇。

記者： 您認為這種機遇是什么因素造成的?從市場的供求角度來看，陶瓷裝備企業面臨的這種大好機遇還會持續多久?

楊揚： 大體可以認作是一種政策性機遇。但這種機遇從長期來看是不可持續的，它受各方政策因素的影響較大。從目前來看，陶瓷裝備企業的進入門檻還是比較低，只要您愿意進入這個行業，好像都可以有生意做，而且基本上都能賺到錢。我不反對別人投機性的那種折騰，因為你越折騰越有生意，不折騰企業就會停滯不前，但作為陶瓷供應商來說，他就會失去很多客戶，到最后可能連生意都沒得做了。

記者： 作為一家陶機裝備企業，應該怎么樣搶抓這種機遇，讓企業獲得快速發展?

楊揚： 從我們企業的角度來說，我們不太看重這種政策性機遇，我們不反對陶瓷裝備企業不斷地擴張，去做窯爐、壓機、拋光機等設備以滿足客戶的需求。我們有自己的定位與規劃，不能只看料車供不應求就去做料車，窯爐賺錢就去做窯爐，更應該在自己擅長的領域，精益求精，不斷進取，為客戶創造物超所值的產品。

記者： 建陶行業的發展，受下游房地產行業的影響較大。今年以來，國家一系新政調控房價，使房地產市場撲朔迷離的震蕩期。您怎么看未來中國建陶行業及裝備市場的走勢?

楊揚 ：參照發達國家的發展歷程，中國的城市化進程在2015年之前都是一個高速發展的階段，預計在2020年會到達一個拐點，即加速的城市化進程會在此階段結束。可以這樣說，在2015年之前，不管遇到什么樣的波浪，它都會保持一個快速的發展趨勢。2015—2020年可能會逐步放緩這種快速增長的步伐。2020年以后，國內瓷磚市場需求會相對保持穩定，并有可能下滑，。當然，這種預測并不是來自于我個人的猜想，而是根據國家《藍皮書》中關于戰略發展的相關內容總結出來的。我想到那個時候，我們陶瓷裝備企業同樣不可能像今天一樣四處擴張。

記者： 參照陶機強國意大利的發展經驗，您認為我國陶瓷裝備企業未來的發展方向會呈現出怎么樣的變化?

楊揚： 既然不能只看短期機遇，我們就更應該注重企業自身的長遠發展。目前，中國的陶瓷生產還處于粗放式增長的階段。對于未來，我認為首先要實現節能化，即低碳化，低碳生產是我國陶瓷行業未來發展的主要方向;其次，智能化、自動化、信息化也是企業長遠發展的重要目標。作為生產裝備供應商，怎么樣實現“低碳化、智能化、自動化、信息化”的過程，才是我們建立長期發展模式的關鍵所在。陶瓷裝備領域的“四化”是我們面臨的一個新課題，也是一個長期的課題。

目前在歐洲、意大利、西班牙已初步實現了“四化”，而中國市場還處于一個起步階段，有許多空白需要我們去填補，這是我們未來十年之內應該大力去做的事情，也是我們發展的方向所在，它不僅僅對陶瓷生產企業和陶瓷設備供應商是一種機遇，更是對全社會以乃至整個人類生存的環境都是一種應盡的義務。只有符合這種潮流和發展的趨勢，我們才有可能謀求到更大的發展空間。

記者： 雖然未來中國陶瓷產業仍然有巨大的發展空間，但近年來陶瓷企業擴張的速度似乎過快，對陶瓷裝備企業帶來了空前的發展機遇，僅佛山產區，陶瓷裝備企業就數不勝數，卻又大而不強，楊總怎么看這種市場狀況?另外，楊總您認為在未來三五年內，陶瓷裝備企業將面臨怎樣的市場挑戰和風險?

楊揚： 建陶產業在中國目前已經發展到了一個比較成熟的階段了，某些產品的生產技術處于國際領先水平，而且中國瓷磚出口全世界100多個國家和地區，是“中國制造”中的重要組成部分。但中國陶機市場的生產模式卻一直都處于簡單粗放的狀態，且技術門檻較低，任何企業只需要掌握一些簡單的生產技能就入門，正是這種低水平的重復建設帶來的市場需求，導致陶機裝備產業一直都處于一個低水平的初級階段;在產品結構方面，國內中低檔產品比例過大，高附加值、高檔次、自主品牌缺乏，但在國外，技術含量很低的小型企業連陶機市場的門票都買不到，政府對企業進入陶機市場這個門檻的設置也比較高，你必須要掌握核心的生產技術或者擁有雄厚的資本，才可以進入這個領域。

記者： 從目前來看，陶瓷裝備企業之間的競爭已非常激烈，一些常規設備的價格戰已到了白熱化的程度。楊總您認為目前影響陶瓷裝備企業發展的瓶頸主要表現在哪些方面?

楊揚： 其瓶頸主要表現在兩個方面，一是技術上的瓶頸，目前陶瓷裝備領域高端的技術人才相當缺乏，使行業的創新能力不足;二是產品質量不穩定，歸根結底還是缺乏管理方面的人才。改革開放30多年來，大型國有企業和科研院所就像一個吸金廠，將各類優秀人才是都吸走了，而陶瓷行業，無論是陶瓷生產還是裝備制造，基本是都是自主創業的民營企業，對人才的培養不夠，而辛辛苦苦培養出來的人才流動性又大，導致整個陶瓷行業高端人才的缺乏，這是嚴重影響陶瓷裝備企業的發展的原因之一。

記者： 中國陶瓷裝備產業從最早的簡單模仿到今日的自主創新，可以說意大利陶瓷裝備企業有什么樣的產品，中國陶瓷裝備企業基本上都能迅速形成包圍趨勢，譬如今年國內企業上市的噴墨印刷。請問楊總，目前在陶瓷行業意大利或其它發達國家獨占的技術裝備還有哪些領域中國企業未能涉及?

楊揚： 目前中國還有很多設備零部件都需要從國外購進，比如說壓機的液壓閥、密封圈、電氣閥、伺服電機等設備，雖然中國現在有許多企業可以做整線工程，但許多關鍵設備和核心配件，還是采用國外技術和其配件。這不僅僅是一個行業領域與陶瓷裝備強國之間的差距，而是整個國家的工業水平與國際先進水平之間的差距。當然，我們也不能妄自菲薄，像完全干式瓷磚磨邊機、超潔亮納米機等結合中國生產特點研制開發的設備，國內企業還是有優勢的。

記者： 中國陶瓷裝備企業的創新優勢，與意大利陶瓷裝備企業相比，更適合大規模、低成本的運作模式，即行業內熱議的“中國模式”，請楊總為我們介紹一下這方面的情況。

楊揚 ：改革開放三十多年來，我們不停地在變，現在談論中國模式可能還為時尚早，但是目前這種階段性的“中國模式”還是有其鮮明的特征，其主要表現在低成本、大規模上。我相信，這種“中國模式”持續的時間也不會太長，可能也就是十年八年，它在歷史的長河中只是一段短暫的過程。未來，中國陶瓷裝備行業發展模式，應該向著前面講過的“四化”方向前進。現在很多80后，90后年青一代的勞動者已經不能再像他們的父輩那樣從事非常艱苦惡劣的工作或環境了，所以我們必須向低碳化、自動化、智能化、信息化的方向看齊。

記者： 客觀的講，中國陶瓷裝備行業與世界陶瓷裝備強國相比，還存在哪些方面的差距?造成這些差距的原因是什么?

楊揚： 所謂的差距還是剛才說的“四化”。其實，中國陶瓷裝備行業與世界陶瓷裝備強國之間的差距已經很小了，中國的陶瓷裝備企業實在太多了，而國外有實力的陶瓷裝備企業卻已沒有多少家了，當然，他們還是掌握著世界領先的核心技術。造成這種差距的主要原因還是因為中國陶瓷裝備市場還處于一個競爭的初始化階段。目前，國內陶瓷市場的增長、消費者需求的旺盛，導致只要是掌握了一點技術的陶瓷裝備企業也能擁有市場，并且，市場環境決定了這種差距，以國內的瓷磚磨邊機為例，其價格20萬的也有，23萬的也有，25萬的也有。現階段中國的市場要求比較多樣化，并且非常豐富，檔次差距也很大，有些客戶只需要價格低廉的產品，能用就可以，有些客戶則需要高端技術的產品，且要求也比較苛刻，這就是中國的一大特色。總而言之是因為市場需求多樣化，造成了大量陶瓷裝備企業只滿足于低層次的需求。因為企業要跟著市場的需求走，它就只能研發更便宜的產品來替代或者驅逐市場上的優質、高價產品。當然，也許十年以后，我們在裝備生產方面會全方位趕上或者超過意大利。

記者： 對陶瓷裝備制造企業來講，配套性和協作性非常重要，而佛山有著非常成熟的產業集群，為裝備企業開發新產品提供了強大的技術支持。楊總怎么看佛山陶瓷裝備領域的這種產業集群優勢?您認為第二個陶瓷裝備企業的集群地會在哪里?

楊揚： 這種集群優勢是自然形成的。首先，佛山陶瓷本身就是一個很有生命力的品牌，不管是在山東，還是在四川、湖南、法庫等地，許多陶瓷企業在佛山注冊一個公司，然后就可以打著“佛山陶瓷”的招牌在國內各地去賣磚了。這種現象，一方面說明“佛山陶瓷”深入人心，市場接受度高，另一方面也是對“佛山陶瓷”區域品牌的一種透支與傷害，那些良莠不齊的產品，如果不加以監管，最終會毀了佛山陶瓷的品牌。佛山眾多的陶瓷企業乃至珠三角一帶制造業所提供的配套優勢，為佛山陶瓷產業集群發展、成熟與壯大，提供了良好的土壤，即便未來一些新型的陶瓷產區發展規模再大，也很難培育出像佛山陶瓷這樣一個成熟的產業集群。所以，短期內也就不會在外區域催生出另外一個陶瓷裝備產業集群。

記者： 如果有可能的話，您認為未來哪個產區最有可能培育出一個陶瓷產業集群?

楊揚： 從產業鏈的角度來講，其實佛山陶機也是繼佛山陶瓷之后一個很重要的品牌，它與陶瓷化工及其它配套產業一樣，是佛山陶瓷的重要組成部分。如果一定要選擇一個未來最有可能性挑戰佛山的產區，應該只有江西的高安。高安只是一個產區，想要形成產業集群還為時尚早，也比較難。當然，也要看佛山政府是否愿意把佛山陶瓷裝備產業和陶瓷色釉料化工產業留在佛山，或者愿意花多大的精力來打造佛山陶瓷全球裝備中心或基地，這在未來仍然是充滿變數的。單從目前的情況來看，佛山陶瓷裝備產業還有很長遠的一段發展之路要走。

記者： 政府對某一產業的扶持力度會在很大程度上影響到這個產業未來的發展趨勢。您怎么看政府在佛山陶瓷產業整治過程中對陶瓷裝備產業集群的培育與支持?

楊揚： 從產業集群的形成這個角度來看，佛山陶瓷行業的產業集群有一個自然形成的過程。從目前行業發展現狀來看，我們的陶瓷裝備企業規模都不是很大，協會的力量也還不足，如果僅靠企業跟著外部市場環境的變化而發展，是很難形成這樣一個成熟的產業集群的，這當中，政府對產業的支持力度非常重要。比如在佛山，政府大力扶持陶瓷裝備產業的發展，推出相應的服務及優惠政策，就會促進一大批陶瓷裝備企業的發展，從而不斷地在拓展產品線，延伸產業鏈，并慢慢形成一個成熟的產業集群。但如果佛山市政府沒有什么意愿和作為而放任自流的話，就有可能被其他有作為和想法的產區所替代，那么到時候可能就有清遠陶機、肇慶陶機等各地的分散產業集群了。

記者： 您的意思是說，政府對一個產業的發展起著關鍵的作用?

楊揚： 是的，我們都知道，中國的經濟不完全是市場經濟，也是政治經濟、政策經濟，我們所有的經濟，都跟政府的產業政策有很大的關系，因此，需要政府的積極引導和推動。珠三角制造業發達，但作為配套產業的裝備制造業而言，卻有著鮮明的加工特征，即它是一個一里地百里用的行業，它可以今天做陶瓷裝備的產品，明天做紡織、食品等其他行業的產品，就像薩克米陶機，它不僅僅針對陶瓷行業，而是廣泛的應用于各個領域。作為陶瓷裝備企業，是有能力去改變自己的身份的。

記者： 我記得一鼎科技提出要做“受尊敬的企業”，這體現了一個企業的價值觀和使命感，為什么會提出這樣一個目標呢?

楊揚： “受尊敬”，首先表現在受員工的忠誠與熱愛，員工對企業要忠誠，要有長期在企業工作的意愿，而且不會損害企業的利益;其次表現在受供應商的信賴與支持，供應商可以說是我們第二梯隊的員工，是公司圍墻以外的一個或多個部門，要讓供應商信賴和支持我們;另外用戶的信任與青睞、社會的歡迎、政府的支持與愛護、投資者的追捧也是很重要的。

一鼎科技以科技和創新為企業使命，追求卓越的產品品質和經營質量，回報社會，并堅持誠信經營的原則，為客戶不斷地創造價值，秉承這些原則會就使我們成為“受尊敬”的企業。相反，有些企業的存在收到了普羅大眾的詛咒，如對資源的浪費、對環境的破壞，對市場競爭規劃的踐踏等，哪怕這類企業創造了多大的價值，都不會得到社會大眾的尊敬。比如富士康，它是全世界最大的制造企業之一，但通過這段時間連續的跳樓事件，折射出富士康在對等員工精神需求方面的不足，無論它對當地政府和社會創造了多大的財富，都很難讓人將其視為公眾心目中的優秀企業，也沒辦法再讓大家尊敬它。正是基于這樣的理念，我們提出要做“受尊敬的企業”。

記者： 一鼎科技是一個年青的企業，但幾年來發展勢頭強勁，不但在競爭激烈的市場中站穩了腳跟，而且取得了快速發展。您為認為種速度主要得益于哪些優勢?

楊揚： 從外部環境來說，一鼎科技的迅猛發展是由社會大環境所成就的，近幾年來，整個國民經濟都是在高速發展，陶瓷行業的快速發展，帶來了陶瓷裝備行業的快速發展，政府的引導和激勵等外部環境又促進了陶機業的發展。從內部環境來說，其正確的戰略是一鼎科技快速發展的關鍵所在，其中包括了創新技術戰略和適度規模戰略。一鼎科技成功打造的超潔亮納米機、瓷磚拋光機、完全干式瓷磚磨邊機以及適合中國大產量模式的自動瓷磚包裝機等陶瓷設備，都是以前在市場上沒有或不成熟技術和產品的基礎上發展起來的，并由此形成了一鼎的核心研發優勢。此外，一鼎從不盲目擴張，在定位產品時，我們會考慮是否能做到行業內的第一或者是前茅，無論從資金、技術、設備還是生產管控等綜合能力上，我們都要求自己要有十足把握能夠成為單打冠軍時，才會去做。這樣，就使我們一鼎科技形成了專業技術優勢，從而得到客戶的信賴與支持。

記者： 陶瓷生產企業對裝備企業常存在拖欠貨款的現象，裝備企業反過來又拖欠供應商的貨款，由此造成了行業內畸形的競爭規則，而一鼎要打造成一個“受尊敬的企業”，這方面的什么經驗介紹嗎?

楊揚： 因為要快速發展，就意味著對資金需求量會很大，而一旦控制不好，出現資金鏈斷裂，對企業的威脅可想而知。對于我們這樣一個年青的企業來講，解決資金需求唯一的辦法就是“誠信“。可以這么說，我們基本上不用自己拿錢就可以壯大和擴大規模。近幾年我們一直堅持“誠信”二字，誠信的口碑和信譽讓一鼎獲取了社會上眾多資源上的支持，有來自供應商的支持，也有來自銀行的。這種信任與口碑，可以說是企業最寶貴的財富，它是企業在實際的生產經營過程當中一點一滴積累下來的。因此，企業面對這種拖欠貨款的現象，一定要本著雙贏的目的，誠信經營，唯如此，企業才可能得到長遠的發展。

記者： 我們知道，一鼎的干法磨邊機是行業內處于領先位置。請為我們介紹一個一鼎科技在創新方面的最新成就。

楊揚： 創新的戰略，創新能力，對一個陶瓷企業而言是非常重要的。如干磨機，很多廠家早期就已經做過，但是一直沒有辦法推廣。一個產品如推廣不開，那就意味著沒有做好，也表明其創新能力還差那么一兩度，而一鼎科技正是憑借自己強大的創新能力，補上了這最后的一兩度，使干法磨邊機的生產、應用趨于成熟，攻克了之前其他企業所攻克不了的99度，甚至超越了150度，讓產品最終普及市場。一鼎科技研制生產的干磨機，平均每月節省5~10萬元的水處理和熱干燥等成本費用，這種優勢是一鼎立足的根本所在，它受到了諸多企業的青睞，其中干法磨邊機市場占有率高達50%以上，客戶的選擇，是對一鼎科技最好的回報。

記者： 請為我們描述一下一鼎科技未來的發展規劃及藍圖。

楊揚： 我們董事長提出一鼎要在5年內實現產銷值翻兩番的目標。所以，未來的一鼎科技，還是會沿著“四化”的方向，繼續推進、改善我們的產品，其中包括智能化的倉儲系統，以及今年工業展上我們首次推出的第三代智能打包機，使陶瓷裝備企業真正能夠成為陶瓷企業的得力助手，為他們解決生產當中實實在在的問題與不足，從而為推動中國陶瓷裝備業的發展做出更大的貢獻。

(記者 王力 伊娜)