三度入駐續寫傳奇記一鼎科技產品三次成功入駐西班牙

在2013年陶瓷工業展落下帷幕的前一天，傳出廣東一鼎科技有限公司(以下簡稱“一鼎科技”)富有戲劇性而又振奮人心的消息。這天，沒有任何采購計劃的西班牙大型陶瓷生產企業KERABEN集團的總裁先生，在拜訪老朋友一鼎科技過程中，竟然難以抑制采購“沖動”，再度與一鼎科技合作，簽訂了一項最新款式完全干法磨邊生產線的采購合同。這一舉動，使得一鼎科技的產品三度入駐西班牙變成現實，也使得一鼎科技成為行業里一個少有的奇跡。

首入西班牙，實現零突破

早在2009年初，西班牙大型陶瓷生產企業KERABEN集團公司的CEO，在走訪印度一家陶瓷生產企業時，驚訝地發現，磨邊機生產線竟然來自中國一家名不見經傳的一鼎科技，尤其是這款產品具有與歐洲環境保護、清潔生產、節能降耗等理念相吻合的優勢，令這位始終堅信意大利陶機設備的高管大跌眼鏡。

經與一鼎科技聯系，他得到了更為詳盡的信息：

1.一鼎科技自主研制的完全干法瓷磚磨邊機，具有質量穩定、噪音小、磨削面美觀的特點，效果好于和優于水磨機，用它加工出來的陶瓷產品，深受廣大消費者的歡迎。

2.與水磨設備相比，干磨機只需配置一個投資少的吸塵系統，就能在不需要任何水資源的情況下完成作業，特別適用于水資源相對貧乏的國家和地區。

3.水磨機生產時，要建造一個投資較大的污水處理系統，不僅要配備動力裝置，還要配備水處理裝置，而干磨機完全不需要這樣做，所以能節省一大筆投資。

4.干磨機吸收的陶瓷粉塵，能充分地回收使用，可以大量杜絕原材料資源的浪費。

了解了這些信息，滿懷疑惑、興奮和期待等復雜心情的CEO，終于作出了不遠萬里輾轉來到中國的決定。

走進坐落在“中國建陶第一鎮”——佛山市南莊鎮的一鼎科技，在觀看和了解了公司的技術力量、企業規模，特別是生產線的現場測試效果后，這位CEO作出了一個大膽的、具有劃時代意義的決定：進口由一鼎科技自主研制的完全干式磨邊生產線。這項合同的簽訂，實現了一鼎科技這個非常年輕的公司的脫穎而出，而且也成為了中國陶機裝備行業首家也是當時唯一的一家進入陶瓷生產強國——西班牙的中國企業。

然而，事情并非一帆風順。簽約后，雙方在支付貨款方面出現了分歧。

一方面，一鼎科技一直實行簽約后支付全額貨款的財務政策;另一方面，KERABEN集團公司來中國采購陶機設備，本身就冒著相當大的風險，如果在支付貨款方面再冒風險的話，公司很難接受。這位CEO坦言：如果事實證明他是錯的，他將無顏回去面對。因此，他堅持只支付50%的貨款。

為了能進軍歐洲市場、打進西班牙，實現“零”的突破，一鼎科技從經營戰略和大局出發，接受了這位CEO的“苛刻”條件。事實證明，這位CEO的所有擔心都是多余的，否則，也就不會出現此后的接二連三了。

事情雖然過去了好幾年，但人們似乎仍在津津樂道這件事：一個發達的歐洲國家，且具有世界一流陶瓷生產技術和管理水平的國家，從來都是從意大利進口生產線的，怎么反而選擇了正處于發展中國家的中國，甚至，還是中國一家成立不到四年的公司!

無怪乎，就在那一年，當兩名一鼎科技的技術人員在西班牙駐中國大使館辦理簽證時，簽證官竟然露出了耐人尋味的驚訝表情。

再入西班牙，科技展魅力

如果說，一鼎科技的首次入駐西班牙，憑借的是符合歐洲國家的環保理念和清潔生產要求的話，那么，2012年2月的再度入駐，則是一鼎科技憑借了高技術含量、高性價比、高標準的“三高”優勢。在前一代完全干式磨邊生產線的基礎上，一鼎科技根據市場和用戶的需求加大了對各項要素的投入力度，尤其是解決了生產速度、吸水率、產品質量(崩邊)三者難以兼顧的技術難題，完善了KERABEN集團公司對陶瓷產品具有超過中國2倍的磨削量的技術細節，從而有效地滿足了歐洲市場對陶機生產設備的自動化、機械化需求。

所以，在進行擴大再生產、擴大生產規模的情況下，KERABEN集團公司把目光再度投向一鼎科技的完全干法磨邊機，也就在情理之中了。

目前，兩次入駐西班牙的生產線其性能依然保持良好，各項生產指標均優于國際同類產品。

這樣的結果，當然是一鼎科技最愿意看到的。

但與此同時，一鼎科技也感到了肩膀上的沉重壓力。具有使命感和責任感的一鼎科技，沒有把這份榮譽歸于自己，更沒有把這份功勞據為己有。

一鼎科技認為：進軍歐洲、進駐西班牙，長的是中國人的臉，揚的是中國人的威，承載的是中國人的復興夢。產品的點滴差錯和瑕疵，服務的點滴疏忽和大意，都有可能給用戶帶來不便和損失，都有可能給中國人的臉上抹黑。

同時，一鼎科技認為：這份功勞是全中國的，也是整個陶機行業的。如果，沒有同行們前赴后繼的探索和努力，就沒有一鼎科技今天的創新成就。

正如著名科學家牛頓所言：我之所以成功，是因為站在了巨人的肩膀上。今天，一鼎科技的成就，無疑是深受前人創新的啟發的結果。雖然，很多公司因為種種原因停止或減緩了創新的步伐，但是，一鼎人依然朝著夢想，努力“在別人止步的地方開始攀登”，而且永不停息。

三入西班牙，創新續奇跡

今年，一鼎科技值陶瓷工業展之際，積極穩妥地推出了完全干式磨邊機的升級換代產品。有人戲稱，該款升級產品，其功能、造型和規格完全可以申請入選吉尼斯紀錄。這次升級，不僅在很大程度上解決了制約生產設備發揮最佳性能的技術瓶頸，還進行了全方位、多角度的技術創新，恰當地集成了高科技技術和導入了“云服務”系統，使得這款“云設備”既能滿足陶瓷生產企業對自動化、機械化的需求，又滿足了其對智能化、信息化的需求。經測試，該款產品不僅能降低勞動強度，還能實現超低成本運行和服務，并且具有能使各項生產指標均達到或較長時間保持和優于國際標準的競爭優勢。

此外，在2013年陶瓷工業展會上，一鼎科技還從展館的布局和裝飾用料等方面進行了創新，很好地把現代科技和中國傳統文化以及與公司企業文化等元素整合在一起，集中突出了“挑戰高目標，滿意陶瓷人”的企業精神和彰顯了“在別人止步的地方，我們開始攀登”的創新精神。怪不得，一向穩健的KERABEN集團總裁也會按奈不住“沖動”，從而出現了本文開頭的那段敘述。

從一鼎科技三度入駐西班牙這件事來看，我們不難得出這樣的結論：沒有對一鼎科技產品的百分之百放心和服務的百分之百滿意，就沒有三度入駐西班牙的傳奇。整件事，與其說是幾個連續的營銷故事或經營活動，不如說是對一鼎科技在“務實、品質、創新、價值”這個核心價值觀的指引下，進行不斷探索、持續創新的成果的肯定和最有力的見證。(總經辦陳新華)